Oglasi u AI Modeu: što marketeri trebaju učiniti sada

Google širi oglase u AI Modeu na deset novih tržišta i u SAD-u pokreće oglase u potpitanjima. Istog tjedna Alphabetovi rezultati za Q3 pokazali su da slabija monetizacija u AI Modeu usporava rast oglasa u pretrazi. Za oglašivače to znači da oglasi u AI Modeu prelaze iz eksperimenta u standardni inventar i da ćete ih morati mjeriti zasebno.

Ključne poruke

• Google ima snažan financijski razlog da brzo skalira oglase u AI Modeu, pa očekujte stalan rast broja oglasnih pozicija.
• Upiti u AI Modeu u prosjeku su oko tri puta dulji, što mijenja na što vaš oglas zapravo odgovara.
• Bez zasebnog izvještavanja za AI Mode njegov učinak nestaje u zbirnim brojkama pretrage.
• Prije skaliranja provjerite rjeđe viđene postavke računa i spremite polazne rezultate.

Zašto Googleu oglasi u AI Modeu moraju uspjeti

Alphabet je za Q3 objavio prihod od 127,6 milijardi dolara (25% više na godišnjoj razini), nešto ispod očekivanja. Prihod od oglasa od 82 milijarde dolara promašio je konsenzus od 83,5 milijardi, a rast Google Searcha usporio je sa 17% na 12%. Dionica je nakon objave pala oko 11%.

AdWeek to tumači ovako: AI Mode slabije monetizira, jer je broj upita velik, ali odgovori sadrže manje oglasa. Dio promašaja objašnjavaju valutni učinci i jednokratan pad potrošnje u Aziji i Pacifiku. Google u AI infrastrukturu ulaže i 51,4 milijarde dolara, pa je pritisak na maržu stvaran.

Ishod je predvidljiv. Google će htjeti više oglasa unutar AI Modea i AI Overviewa, a morat će ih dodavati bez narušavanja povjerenja korisnika. Za vas to je znak da će se pravila mijenjati češće nego u klasičnoj pretrazi.

Što se mijenja: dulji upiti, multi-turn oglasi, nova tržišta

Google navodi da su upiti u AI Modeu otprilike tri puta dulji od običnih pretraga. Oglasi se šire na Australiju, Kanadu, Indiju, Keniju, Maleziju, Novi Zeland, Nigeriju, Pakistan, Filipine i Singapur. Brazil, Meksiko i Ujedinjeno Kraljevstvo planirani su za Q4 2026. Češka i Slovačka još nisu na popisu, ali to temu ne čini nebitnom ako vodite međunarodne klijente ili prodajete u inozemstvo.

U SAD-u kreću multi-turn oglasi, što znači da se oglasi mogu pojaviti u potpitanjima. Svaki oglas ostaje označen kao "Sponzorirano". Google također navodi da su stope klikanja na plaćene i organske popise proizvoda slične.

Praktična posljedica: netko u AI Modeu ne upisuje "tenisice za trčanje". Opisuje podlogu, budžet i bolno koljeno. Vaš katalog, nazivi proizvoda i odredišne stranice moraju odgovoriti na takav upit. S prošlogodišnjim kratkim ključnim riječima to se neće moći.

Odvojite izvještavanje o AI Modeu prije skaliranja

Ako je AI Mode pomiješan s ukupnim brojkama pretrage, ne možete znati što dodaje, a što oduzima. AdWeek savjetuje segmentirati rezultate prema vrsti rezultata te pratiti udio AI odgovora, klikanje i gubitak prometa izdavača. Ukupan promet može podcijeniti stvarni učinak na konverzije.

U praksi:

• usporedite CTR, konverzije i povrat u AI Modeu s klasičnim rezultatima gdje izvještavanje to dopušta, a gdje ne dopušta, pratite neizravne signale (pomake u omjeru brand i non-brand upita, promjene u upitima za proizvode),
• držite jednu verziju istine za plaćeni i organski promet kako se SEO i PPC ne bi čitali jedan protiv drugoga,
• bilježite datum svake veće promjene kampanje kako biste uzrok mogli razlučiti od šuma.

Tu se isplati AI marketinška platforma koja oglase, SEO i podatke trgovine spaja u jedan pogled. Ručno spajanje rijetko uspijeva.

Provjerite postavke koje tiho pomiču vaš budžet

WordStream podsjeća da šest rjeđe viđenih postavki može potkopati učinak Google Adsa. Načelo je jednostavno: zapišite trenutne vrijednosti, spremite polazne CTR, CPC, konverzije i CPA, i tek onda išta mijenjajte. Ne povećavajte budžet dok ne otklonite greške u temeljima.

Search Engine Journal pokazuje gdje se krije najveći rizik. Channel Prioritization ne radi ništa ako vaš budžet nije ograničen. Postotci Budget Allocation također se računaju iz prosječnog dnevnog budžeta koji ste postavili, a ne iz onoga što stvarno trošite. Uz prosječni budžet od 5000 dolara i stvarnu dnevnu potrošnju od 500 dolara, ograničenje od 10% za Display može značiti do 500 dolara, što je cijela vaša dnevna potrošnja. Ograničenja su k tome samo "best-effort". Display Expansion vrijedi provjeriti prije veljače 2027.

Praktičan redoslijed rada za sljedeća dva tjedna

1. Napravite reviziju računa. Pregledajte skrivene postavke, Budget Allocation i prioritete kanala. Zapišite vrijednosti.
2. Postavite polaznu liniju. Spremite nedavne rezultate po segmentima (brand, non-brand, kampanje za proizvode).
3. Popravite feedove i odredišne stranice. Dodajte konkretne slučajeve upotrebe i atribute u podatke o proizvodima kako bi odgovarali duljim upitima.
4. Testirajte. Gdje su oglasi u AI Modeu dostupni, testirajte kampanje za proizvode i multi-turn formate. Mjerite inkrementalnost, ne samo klikove.
5. Pregledajte kreativu. Google je generirao 1,5 milijardi oglasnih elemenata (sedam puta više nego lani), pa je AI produkcija standard. Činjenice, smjernice brenda i sličnost s proizvodom i dalje traže ljudsku provjeru, a tim AI stručnjaka može preuzeti repetitivni dio.

E-commerce timovi trebali bi razmisliti i o agentic commerceu. Brendovi poput Nikea, Chewyja i Tapestryja pripremaju se za prodaju putem AI agenata. Čist feed podataka i funkcionalna naplata temelj su koji odnos s kupcem zadržava kod vas.

Zaključak

Oglasi u AI Modeu nisu samo još jedna pozicija. To je nova vrsta potražnje s duljim upitima, a Google još uvijek traži način da je monetizira. Uredan račun, zasebno izvještavanje i jak feed proizvoda dat će vam prednost uz svaku promjenu koja slijedi.