Hirdetések az AI Módban: mit tegyenek a marketingesek

A Google tíz új piacra terjeszti ki az AI Módos hirdetéseket, az Egyesült Államokban pedig elindítja a hirdetéseket a követő kérdésekben. Ugyanabban a hétben az Alphabet harmadik negyedéves eredménye megmutatta, hogy az AI Mód gyengébb monetizációja lassítja a keresési hirdetések növekedését. A hirdetőknek ez azt jelenti, hogy az AI Módos hirdetések a kísérletből standard készletté válnak, és külön kell majd mérni őket.

A legfontosabb tanulságok

• A Google-nek erős pénzügyi oka van arra, hogy gyorsan skálázza az AI Módos hirdetéseket, ezért a megjelenési helyek folyamatos bővülésére számíthat.
• Az AI Módos lekérdezések átlagosan nagyjából háromszor hosszabbak, ami megváltoztatja, hogy a hirdetése valójában mire válaszol.
• Külön AI Módos riportolás nélkül a hatása elvész az összevont keresési számokban.
• Skálázás előtt auditálja a ritkábban látott fiókbeállításokat, és mentse el a kiinduló teljesítményt.

Miért kell a Google-nek, hogy az AI Módos hirdetések működjenek

Az Alphabet a harmadik negyedévben 127,6 milliárd dolláros bevételt jelentett (évi 25%-os növekedés), ami valamivel elmarad a várakozásoktól. A 82 milliárd dolláros hirdetési bevétel nem érte el a 83,5 milliárdos konszenzust, a Google Search növekedése pedig 17%-ról 12%-ra lassult. A részvény a közzététel után nagyjából 11%-ot esett.

Az AdWeek olvasata szerint az AI Mód kevésbé monetizál: a lekérdezések száma erős, de a válaszokban kevesebb a hirdetés. A kiesés egy részét az árfolyamhatások és az ázsiai-csendes-óceáni térség költésének egyszeri visszaesése magyarázza. A Google emellett 51,4 milliárd dollárt fektet az AI infrastruktúrába, így a árrésnyomás valós.

Az eredmény kiszámítható. A Google több hirdetést akar az AI Módba és az AI Overviewkba, és ezeket úgy kell hozzáadnia, hogy ne rontsa a felhasználók bizalmát. Önnek ez azt jelzi, hogy a szabályok gyakrabban változnak majd, mint a klasszikus keresésben.

Mi változik: hosszabb lekérdezések, többlépéses hirdetések, új piacok

A Google szerint az AI Módos lekérdezések nagyjából háromszor hosszabbak a hagyományos kereséseknél. A hirdetések Ausztráliába, Kanadába, Indiába, Kenyába, Malajziába, Új-Zélandra, Nigériába, Pakisztánba, a Fülöp-szigetekre és Szingapúrba bővülnek. Brazília, Mexikó és az Egyesült Királyság a tervek szerint 2026 negyedik negyedévében következik. Csehország és Szlovákia egyelőre nincs a listán, de ettől a téma még nem lényegtelen, ha nemzetközi ügyfelekkel dolgozik, vagy külföldre is értékesít.

Az Egyesült Államokban elindulnak a többlépéses (multi-turn) hirdetések, vagyis a hirdetések megjelenhetnek a követő kérdésekben is. Minden hirdetés "Szponzorált" címkét kap. A Google azt is közli, hogy a fizetett és az organikus termékmegjelenések átkattintási aránya hasonló.

A gyakorlati hatás: aki az AI Módban keres, nem azt írja be, hogy "futócipő". Leírja a felszínt, a keretet és a fájó térdét. A katalógusának, a termékneveknek és a céloldalaknak erre a leírásra kell válaszolniuk. A tavalyi rövid kulcsszavak ezt nem fogják elvinni.

Skálázás előtt válassza le az AI Módos riportolást

Ha az AI Mód belekeveredik az összesített keresési számokba, nem tudhatja, mit ad hozzá, és mit vesz el. Az AdWeek azt javasolja, hogy az eredményeket találattípus szerint szegmentálja, és kövesse az AI válaszok arányát, az átkattintást és a kiadói forgalomveszteséget. Az összes forgalom alábecsülheti a valódi konverziós hatást.

A gyakorlatban:

• hasonlítsa össze a CTR-t, a konverziókat és a megtérülést az AI Módban a klasszikus találatokkal, ahol a riportolás ezt lehetővé teszi, ahol nem, ott figyelje a közvetett jeleket (a brandes és nem brandes lekérdezések arányának eltolódása, a termékkeresések változása),
• tartson egyetlen igazságforrást a fizetett és az organikus forgalomra, hogy a SEO-t és a PPC-t ne egymás ellenében olvassák,
• naplózza minden nagyobb kampányváltoztatás dátumát, hogy az okot el tudja különíteni a zajtól.

Itt éri meg egy olyan AI marketingplatform, amely a hirdetéseket, a SEO-t és a webshop adatait egy nézetbe hozza. Kézzel összefésülni ritkán sikerül.

Ellenőrizze azokat a beállításokat, amelyek csendben mozgatják a költségkeretet

A WordStream emlékeztet, hogy hat ritkábban látott beállítás is alááshatja a Google Ads teljesítményét. Az elv egyszerű: írja fel a jelenlegi értékeket, mentse el a kiinduló CTR-t, CPC-t, konverziókat és CPA-t, és csak utána módosítson bármit. Ne emelje a költségkeretet, amíg az alapok hibáit el nem hárította.

A Search Engine Journal megmutatja, hol bújik meg a legnagyobb kockázat. A Channel Prioritization nem csinál semmit, ha a költségkerete nem korlátozott. A Budget Allocation százalékait is az Ön által beállított átlagos napi költségkeretből számolja a rendszer, nem abból, amennyit ténylegesen elkölt. 5000 dolláros átlagos költségkeret és 500 dolláros tényleges napi költés mellett a Display 10%-os korlátja akár 500 dollárt is jelenthet, vagyis a teljes napi költését. A korlátok ráadásul csak "best-effort" jellegűek. A Display Expansion auditálása 2027 februárja előtt érdemes.

Gyakorlati munkarend a következő két hétre

1. Auditálja a fiókot. Nézze át a rejtett beállításokat, a Budget Allocationt és a csatornaprioritásokat. Írja fel az értékeket.
2. Állítson be kiindulási szintet. Mentse el a közelmúlt teljesítményét szegmensenként (brand, nem brand, termékkampányok).
3. Javítsa a feedeket és a céloldalakat. Vegyen fel konkrét felhasználási eseteket és attribútumokat a termékadatokba, hogy illeszkedjenek a hosszabb lekérdezésekhez.
4. Tesztelje. Ahol az AI Módos hirdetések elérhetők, tesztelje a termékkampányokat és a többlépéses formátumokat. Az inkrementalitást mérje, ne csak a kattintásokat.
5. Vizsgálja át a kreatívokat. A Google 1,5 milliárd hirdetési elemet generált (a tavalyi hétszerese), így az AI-gyártás standard. A tényeket, a márkairányelveket és a termékhűséget továbbra is embernek kell ellenőriznie, az ismétlődő részt pedig átvállalhatja egy AI-szakemberekből álló csapat.

A webshopcsapatoknak az agentic commerce-ről is érdemes gondolkodniuk. Az olyan márkák, mint a Nike, a Chewy és a Tapestry, azon dolgoznak, hogy AI ügynökökön keresztül is értékesítsenek. A tiszta termékfeed és a működő fizetési folyamat az az alap, amely az ügyfélkapcsolatot Önnél tartja.

Összegzés

Az AI Módos hirdetések nem csupán egy újabb megjelenési hely. Új típusú kereslet ez hosszabb lekérdezésekkel, és a Google még keresi, hogyan monetizálja. A rendezett fiók, a külön riportolás és az erős termékfeed előnyt ad Önnek minden további változásnál.