Black Friday Google Ads: ne használj szezonalitást

A Black Friday szezonalitási módosításai a Google Adsben a legtöbb fióknál többet ártanak, mint használnak, derül ki az Optmyzr új elemzéséből. A Smart Bidding a korábbi évekből már ismeri a Black Fridayt és a Cyber Mondayt, így az elvárásainak kézi felfújása csak drágábbá teszi az aukciókat. Mielőtt a 2026-os BFCM-re hozzányúlsz a licitekhez, győződj meg róla, hogy az algoritmus megbízható adatokat kap.

Legfontosabb tanulságok

• 5886 fiókon (2022-2024) az Optmyzr szezonalitási módosítással CPC +34%-ot és ROAS -15,7%-ot mért, módosítás nélkül viszont CPC +17%-ot és ROAS +5,7%-ot.
• A BFCM konverziós növekménye egyre kisebb (17,5% 2022-ben, majd 11,9%, 2024-ben 7,5%), ezért a becslések hajlamosak túllőni.
• A magasabb ROAS mérési műtermék is lehet: statikus értékek, duplikált konverziók, árván maradt elsődleges műveletek.
• A Google Ads új csatornavezérlői a költségkeret kezelését szolgálják, nem a teljesítménynövelést.
• Mérj a kattintásokon túl: megjelenéseket, CRM-adatokat és heti adatarány-ellenőrzést is.

Miért üt vissza a szezonalitási módosítás a Google Adsben Black Fridayen

Az érvelés jól hangzik: ugrik a konverziós arány, mondd meg az algoritmusnak, hogy licitáljon többet. A bökkenő az, hogy a Smart Bidding ezt is tudja. Évek tanulóadata van mögötte, és élő aukciós jeleket lát, így a módosításod egy olyan elvárásra rakódik rá, amely már benne van a modellben. Ez a duplán számolás.

A számtan még rosszabb. A BFCM konverziós növekménye ellaposodik: a 2022-es 17,5%-ról 2024-re 7,5%-ra esett. Ha a növekményt régebbi tapasztalat alapján méretezed, minden alkalommal túllősz, a hibát pedig az év legdrágább aukcióiban fizeted meg.

Ha nagyobb volument szeretnél, van egy őszintébb eszköz: módosítsd a célzott ROAS-t. Így közvetlenül megmondod az algoritmusnak, mennyit hajlandó vagy fizetni konverziónként, ahelyett hogy a saját előrejelzésedet etetnéd vele. A szezonalitási módosítást tartogasd olyan eseményekre, amelyeket a Google nem láthat előre: villámakció, váratlan kiárusítás, egyszeri e-mail vagy SMS kampány.

Ellenőrizd a ROAS-t, mielőtt a Smart Biddingnek adod

A licitmódosítások értelmetlenek, ha valótlan számokra optimalizálsz. A PPC Hero négy gyakori forrást sorol fel a felfújt ROAS mögött:

• Statikus konverziós értékek. Egy példában egy lead értékének 10 dollárról 20 dollárra emelése a ROAS-t 6,0-ról 7,0-ra vitte azonos bevétel mellett.
• Duplikált számlálás. A leadgenerálós fiókok 4-ből 5-ében a számlálás Every, nem One, és a fiókok több mint negyedében két vagy több vásárlási művelet tartozik ugyanahhoz a rendeléshez.
• Árván maradt elsődleges műveletek. A fiókok nagyjából kétharmadában van olyan elsődleges művelet, amelyre egy kampány sem licitál, az egyéni célok pedig bármikor bekapcsolhatják.
• Puha események. A fiókok mintegy 60%-ánál oldalmegtekintések vagy elköteleződés szerepel a konverziók oszlopában, és a Smart Bidding a költségkeretet feléjük tolja.

BFCM előtti ellenőrzési rutin

1. A Goals → Summary nézetben nézd át az összes konverziós műveletet, az oszlopon kívülieket is. Jegyezd fel, hogy elsődleges vagy másodlagos, One vagy Every, és van-e statikus értéke.
2. A Change historyban szűrd a konverziós műveletek módosításait a teljes összehasonlítási időszakra. Az érték, a számlálás vagy az állapot minden változása törés a trendben.
3. Távolítsd el az árván maradt elsődleges műveleteket az egyéni célokból, majd tedd őket másodlagossá, vagy töröld őket.
4. Végezz heti ellenőrzést: a Google címke konverziói osztva a CRM vagy a backend konverzióival. A 80-120% rendben van, minden ezen kívüli riasztás.
5. A valós rendelési bevételt és a kézzel megadott leadértéket külön sorban jelentsd, hogy a költségkeret-egyeztetéseken látszódjon, mi a mért és mi a becsült adat.

A csatornavezérlők korlátok, nem teljesítménynövelő eszközök

A Google bevezeti a Channel Prioritization (High/Low) és a Budget Allocation funkciót, amely az alacsonyabb prioritású csatornák költésére állít százalékos plafont, a 0% pedig teljesen kizár egy csatornát. A Search, Shopping, Performance Max és Demand Gen kampányokra vonatkozik, és minden alapértelmezetten High.

A megjegyzendő dátum 2027 februárja, amikor a Google megszünteti a Search automatikus elsőbbségét a Displayjel szemben a Display hálózat bekapcsolt kampányoknál. A mai működés megőrzéséhez állítsd a Displayt Low értékre 50%-os allokációval. A Search Partners biztonságos teszteléséhez használd a Low beállítást a napi költségkeret 20%-ával.

Ha egy kampány eléri a CPA- vagy ROAS-célt, ne nyúlj a prioritásokhoz. Minden csatornakorlátozás szűkíti a licitálgoritmus mozgásterét. Az ügynökségek értékelni fogják a kampánytípusonkénti fiókszintű alapértelmezéseket kampányszintű felülbírálással, valamint az induláskor elérhető API-támogatást. Ha sok fiókot kezelsz, nézd meg az ügynökségi megoldásunkat.

Mérd azt, amit a kattintások már nem mutatnak

A vásárlási út az AI-válaszok felé tolódik. Duane Forrester szerint az AI Overviews az amerikai keresések 18%-áról 43%-ára nőtt, és az összefoglalóval rendelkező lekérdezéseknél csak 8% kattint hagyományos találatra a korábbi 15% helyett. Az AI Mode a kimenő forgalom mindössze 1,6-2,5%-át adja a klasszikus keresés 17-19%-ával szemben. A hirdetéseid és tartalmaid hatásának egy része egyszerűen nem jelenik meg kattintásként.

Az Ask A PPC azt javasolja, hogy a megjelenéseket irányjelző szignálként kezeld, ne bizonyítékként. Vesd össze őket a márkás kereséssel, a direkt forgalommal és a későbbi konverziókkal. A Microsoft Advertisingben az Impression-Based Remarketing akár 20 forrásból is meríthet. A konverziók maradnak az alap: add vissza őket a platformoknak, és havonta ellenőrizd a CRM- vagy webshopadatokkal.

Mit tegyél Black Friday előtt

1. Tisztítsd meg a konverziós műveleteket, és indítsd el a heti arányellenőrzést.
2. A BFCM-nél hagyd ki a szezonalitási módosítást, és csak előre nem látható eseményekre használd.
3. A többletvolument célzott ROAS-szal kezeld, az eredményeket pedig a szezon előtti kéthetes alapvonalhoz mérd.
4. A Displayt és a Search Partnerst állítsd be az új csatornavezérlőkkel, de ahol a célok teljesülnek, ne nyúlj a prioritásokhoz.
5. Add hozzá a megjelenéseket és a CRM-adatokat a riportjaidhoz. A Charlie termék segíthet ezeket a rutinokat automatizálni.

A Black Friday nem az az idő, amikor licitekkel érdemes rögtönözni. Ez a próba arra, hogy tiszta adatot és józan korlátokat adtál-e az algoritmusnak.