Annunci in AI Mode: cosa fare subito per i marketer

Google estende gli annunci in AI Mode a dieci nuovi mercati e lancia negli Stati Uniti gli annunci nelle query di approfondimento. Nella stessa settimana, i risultati del terzo trimestre di Alphabet hanno mostrato che la minore monetizzazione in AI Mode sta rallentando la crescita della pubblicità nella ricerca. Per gli inserzionisti significa che gli annunci in AI Mode passano da esperimento a inventario standard e andranno misurati a parte.

Punti chiave

• Google ha un forte motivo finanziario per scalare rapidamente gli annunci in AI Mode, quindi aspettati una crescita costante dei posizionamenti.
• Le query in AI Mode sono in media circa tre volte più lunghe, e questo cambia a cosa risponde davvero il tuo annuncio.
• Senza un report dedicato all'AI Mode, il suo effetto si perde nei numeri aggregati della ricerca.
• Prima di scalare, controlla le impostazioni dell'account che si vedono meno e salva le performance di partenza.

Perché a Google servono annunci in AI Mode che funzionino

Alphabet ha riportato per il terzo trimestre ricavi per 127,6 miliardi di dollari (più 25% su base annua), leggermente sotto le attese. I ricavi pubblicitari da 82 miliardi hanno mancato il consenso di 83,5 miliardi, e la crescita di Google Search è rallentata dal 17% al 12%. Il titolo è sceso di circa l'11% dopo la pubblicazione.

La lettura di AdWeek è che l'AI Mode monetizza meno: il volume di query è alto, ma le risposte contengono meno annunci. Gli effetti valutari e un calo una tantum della spesa in Asia-Pacifico spiegano una parte del mancato obiettivo. Google investe inoltre 51,4 miliardi di dollari nell'infrastruttura AI, quindi la pressione sui margini è reale.

Il risultato è prevedibile. Google vorrà più annunci dentro l'AI Mode e gli AI Overviews, e dovrà aggiungerli senza erodere la fiducia degli utenti. Per te è il segnale che le regole cambieranno più spesso che nella Ricerca classica.

Cosa cambia: query più lunghe, annunci multi-turn, nuovi mercati

Google afferma che le query in AI Mode sono circa tre volte più lunghe delle ricerche normali. Gli annunci si estendono ad Australia, Canada, India, Kenya, Malaysia, Nuova Zelanda, Nigeria, Pakistan, Filippine e Singapore. Brasile, Messico e Regno Unito sono previsti per il quarto trimestre 2026. Repubblica Ceca e Slovacchia non sono ancora nell'elenco, ma questo non rende il tema irrilevante se gestisci clienti internazionali o vendi all'estero.

Negli Stati Uniti partono gli annunci multi-turn, cioè gli annunci possono comparire nelle query di approfondimento. Ogni annuncio resta etichettato come "Sponsorizzato". Google dichiara inoltre che i tassi di clic sulle schede prodotto a pagamento e su quelle organiche sono simili.

L'effetto pratico: chi usa l'AI Mode non scrive "scarpe da corsa". Descrive il fondo stradale, il budget e il ginocchio dolorante. Il tuo catalogo, i titoli dei prodotti e le landing page devono rispondere a quel tipo di richiesta. Le parole chiave brevi dell'anno scorso non basteranno.

Separa il report dell'AI Mode prima di scalare

Se l'AI Mode è mescolato ai dati complessivi della Ricerca, non puoi capire cosa aggiunge e cosa toglie. Il consiglio di AdWeek è segmentare le performance per tipo di risultato e monitorare la quota di risposte AI, il click-through e le perdite di traffico degli editori. Il traffico totale può sottostimare l'impatto reale sulle conversioni.

In pratica:

• confronta CTR, conversioni e ritorno in AI Mode con i risultati classici dove il report lo consente, e dove non lo consente osserva i segnali indiretti (variazioni nel mix tra query di brand e non di brand, cambiamenti nelle query sui prodotti),
• mantieni un'unica versione della verità tra paid e organico, così SEO e PPC non vengono letti l'uno contro l'altro,
• registra la data di ogni modifica importante alle campagne per distinguere la causa dal rumore.

Qui una piattaforma di marketing AI che riunisce annunci, SEO e dati dello store in un'unica vista si ripaga. Mettere tutto insieme a mano raramente funziona.

Controlla le impostazioni che spostano il budget in silenzio

WordStream ricorda che sei impostazioni che si vedono meno possono minare le performance di Google Ads. Il principio è semplice: annota i valori attuali, salva CTR, CPC, conversioni e CPA di partenza, e solo dopo cambia qualcosa. Non aumentare il budget finché non hai eliminato gli errori alla base.

Search Engine Journal mostra dove si nasconde il rischio maggiore. La Channel Prioritization non fa nulla se il tuo budget non è limitato. Anche le percentuali della Budget Allocation sono calcolate sul budget giornaliero medio che hai impostato, non su quello che spendi davvero. Con un budget medio di 5.000 dollari e una spesa giornaliera reale di 500 dollari, un tetto del 10% per il Display può significare fino a 500 dollari, cioè l'intera spesa giornaliera. I limiti sono inoltre solo "best-effort". Vale la pena controllare la Display Expansion prima di febbraio 2027.

Un ordine pratico di lavoro per le prossime due settimane

1. Fai l'audit dell'account. Rivedi le impostazioni nascoste, la Budget Allocation e le priorità dei canali. Annota i valori.
2. Definisci una baseline. Salva le performance recenti per segmento (brand, non brand, campagne prodotto).
3. Sistema feed e landing page. Aggiungi casi d'uso concreti e attributi ai dati prodotto, così corrispondono alle query più lunghe.
4. Testa. Dove gli annunci in AI Mode sono disponibili, prova campagne prodotto e formati multi-turn. Misura l'incrementalità, non solo i clic.
5. Rivedi i creativi. Google ha generato 1,5 miliardi di asset pubblicitari (sette volte l'anno scorso), quindi la produzione con l'AI è la norma. Fatti, linee guida del brand e somiglianza con il prodotto richiedono comunque un controllo umano, e un team di specialisti AI può occuparsi della parte ripetitiva.

I team ecommerce dovrebbero pensare anche all'agentic commerce. Brand come Nike, Chewy e Tapestry si stanno preparando a vendere tramite agenti AI. Un feed di dati pulito e un checkout funzionante sono la base che mantiene la relazione con il cliente nelle tue mani.

In sintesi

Gli annunci in AI Mode non sono solo un altro posizionamento. Sono un nuovo tipo di domanda con query più lunghe, e Google sta ancora capendo come monetizzarla. Un account in ordine, un report separato e un feed prodotto solido ti daranno un vantaggio a ogni cambiamento che seguirà.