AI pretraživanje 2026: BOFU sadržaj i agentske transakcije

AI pretraživanje u 2026.: zašto BOFU sadržaj pobjeđuje i što dolazi nakon citiranja

Dvije promjene odvijaju se istovremeno u 2026.: Google AI Overviews oduzimaju klikove informativnom sadržaju, dok se AI agenti pripremaju za samostalno dovršavanje transakcija na vašoj web stranici, bez ikakvog ljudskog sudjelovanja. Ako još uvijek optimizirate uglavnom za informativne upite i klasične SERP pozicije, gradite na temeljima koji se aktivno pomiču.

Ključne spoznaje

• AI Overviews smanjuju CTR stranicama na vrhu rezultata prosječno za 58%, a 95% pogođenih ključnih riječi ima nisku ili nultu komercijalnu vrijednost.
• BOFU sadržaj za usporedbu LLM-ovi citiraju znatno češće od općih informativnih članaka.
• Od lipnja 2026. Chrome auto-browse je aktivan na 200 milijuna Android uređaja, a AI agenti počinju dovršavati pune transakcije u ime korisnika.
• LLM referalni promet pojavljuje se kao direktni promet u GA4, pa ga standardne metrike podcjenjuju.
• Robots.txt i tehnička pripremljenost stranice sada utječu na vidljivost i u AI citiranjima i u agentskim transakcijama.

Informativni sadržaj gubi klikove, ne relevantnost

Podaci su jasni. Istraživanje koje citira HubSpot pokazuje da stranice rangirane na prvom mjestu uz AI Overview gube prosječno 58% klikova, a neke studije ukazuju na pad od 61% između lipnja 2024. i rujna 2025. Gotovo polovica HubSpotovog vlastitog portfelja ključnih riječi već aktivira AI Overview na vrhu stranice.

Važna nijansa: 95% ključnih riječi koje aktiviraju AI Overviews nosi nisku ili nultu komercijalnu vrijednost. Drugim riječima, Google zamjenjuje odgovore na pitanja od kojih ionako niste zarađivali puno. Transakcijske i usporedne stranice, uključujući stranice s cijenama, demo i vs. stranice, za sada uglavnom preživljavaju u klasičnom SERP formatu.

To ne znači da napuštate informativni sadržaj. Prema Search Engine Landu, on bi trebao igrati drugačiju ulogu: graditi tematski autoritet i usmjeravati interni link equity prema BOFU stranicama. Nadogradite postojeće top-of-funnel članke sekcijama povezanim s proizvodom, kontekstualnim CTA-ovima i stručnim citatima kako bi informativni sadržaj počeo doprinositi i komercijalno.

Zašto BOFU sadržaj dominira LLM citiranjima

Search Engine Land opisuje konkretan primjer: sveobuhvatni vodič za usporedbu softvera za praćenje vremena u građevinskoj industriji postao je najcitiraniji članak u LLM odgovorima i generirao više potencijalnih kupaca od desetak informativnih objava zajedno. To nije slučajnost.

LLM-ovi preferiraju sadržaj koji je specifičan, pouzdan i izravno odgovara na pitanja u fazi kupnje. Ključno je da pouzdanost ovdje uključuje iskrenost: navođenje nedostataka vlastitog proizvoda, predstavljanje stvarnih usporedbi i pisanje koje ne zvuči kao priopćenje za javnost.

Preporučeni pomak je preusmjeriti 60 do 80% sadržajnog outputa prema BOFU i mid-funnel formatima. Vodiči za usporedbu, listicle s visokim namjerama i stranice s recenzijama formati su koje AI modeli citiraju i koji konvertiraju.

Za pronalaženje pravih tema, Semrush preporučuje kombiniranje tradicionalnog mapiranja ključnih riječi s AI-stilskim upitima grupiranim prema namjeri (učiti, usporediti, kupiti). Prompt Research izvještaj omogućuje vam da vidite koje upite vaša publika izravno upisuje u AI alate i gdje konkurenti već dominiraju.

AI vidljivost u 2026.: od citiranja do transakcije

Ovdje leži najveći pomak. Search Engine Journal izvještava da od lipnja 2026. Chrome auto-browse dolazi na 200 milijuna Android uređaja kao značajka na razini OS-a, bez potrebe za instalacijom. AI agent je jednostavno tu.

I taj agent ne želi samo pronaći vašu web stranicu. Želi dovršiti rezervaciju, navigirati kroz proces plaćanja i potvrditi narudžbu. Google je objavio desetokoračni plan (UCP protokol, A2A, AppFunctions) koji čini temelj onoga što se naziva agentskim web stackom, a Project Mariner dostigao je 83,5% na WebVoyager benchmarku.

Problem: stranice izgrađene na vizualnim builderima poput Wixa, Bubblea ili Figma Sitesa po zadanom se renderiraju kroz JavaScript hidrataciju. Agent vidi praznu ljusku, na isti način na koji AI crawleri vide prazan sadržaj. Obrasci za rezervacije, kalendarski widgeti i višekoračni procesi plaćanja moraju funkcionirati bez ljudskih klikova, inače agentski promet jednostavno prolazi mimo vas.

AI vidljivost sada počiva na četiri stupa: Identitet, Struktura, Sadržaj i novi, Interakcija. Taj četvrti stup je nosivi za transakcijske stranice, a ne opcijski dodatak.

Kako mjeriti kada metrike lažu

Neugodna istina: promet iz ChatGPT-a, Perplexityja ili Claudea pojavljuje se kao direktni promet u GA4. Standardni SEO izvještaji uopće ne vide taj doprinos.

HubSpot preporučuje segmentiranje ključnih riječi u četiri grupe na temelju kombinacije pozicije rangiranja i prisutnosti AI Overviewa, a zatim uspoređivanje CTR-a između njih. To vam omogućuje da odvojite što je uzrokovano padom rangiranja od onoga što je uzrokovao sam AI Overview.

Za LLM praćenje, izradite regex segment u GA4 koji pokriva domene ChatGPT-a, Perplexityja i Claudea. Pratite rast volumena pretraživanja brenda kao primarnu metriku, jer bolje odražava stvarnu AI vidljivost od ukupnih brojki prometa.

Isti princip vrijedi i za mjerenje PPC-a na više platformi: uvijek validirajte praćenje konverzija prije evaluacije atribucije. Kratki prozori konverzije skrivaju doprinose gornjeg dijela lijevka, a izravne povratne informacije kupaca kroz CRM podatke otkrit će ono što izvještaji platformi propuštaju.

Tehnička priprema koja se isplati odmah

Nekoliko konkretnih koraka koje vrijedi odmah poduzeti:

• Robots.txt: nikada ne blokirajte AI crawlere ako želite vidljivost u AI generiranim odgovorima. Semrush to eksplicitno naglašava.
• Bing Webmaster Tools: postavite pristup AI Performance izvještaju koji prati performanse u Bing Copilotu i AI sažecima. Google Search Console to zasad ne nudi odvojeno.
• Server-side rendering: testirajte cijeli tijek rezervacije i plaćanja iz perspektive agenta. Client-side rendering skriva transakcijske elemente od AI agenata na isti način na koji skriva sadržaj od crawlera.
• Schema markup i Q&A sekcije: strukturirani podaci poboljšavaju čitljivost za strojeve, a sažeti Q&A blokovi pomažu answer engineima da izvuku i citiraju vaš sadržaj.

Ako želite sustavno pratiti ove promjene i odgovarati na njih bez izgradnje svega od nule, Charlieovi AI specijalisti pokrivaju SEO analizu, strategiju sadržaja i mjerenje kampanja na više platformi na jednom mjestu.

Promjene su značajne, ali logika je jednostavna: sadržaj koji pomaže ljudima da odluče i kupe funkcionirat će i u klasičnom SEO-u i u AI pretraživanju. Tehnička pripremljenost odredit će hoće li agenti dovršiti vaše transakcije ili vas jednostavno preskočiti.