Meta Ads i plaćena pretraga: provjera Q2 2026.

Rast plaćene pretrage usporio je u Q2 2026., ali potražnja nije pala. Glavni krivac je zahtjevan usporedni period iz Q2 2025., koji je i sam bio snažan kvartal. Ono što ovaj trenutak čini vrijednim pažnje jest to da tri odvojena problema istovremeno udaraju na performanse kampanja: AI Overviews uništavaju organski promet, cijene Meta oglasa rastu, a niska stopa podudaranja tiho troši retargeting budžete.

Ključni zaključci

• Google plaćena pretraga rasla je 14% YoY u klikovima, Google Shopping +18%, YouTube +15%, Instagram +17% (Search Engine Journal).
• AI Overviews smanjili su organski CTR za top pozicije za 58% (Ahrefs, putem SEJ) - plaćena pretraga sada je temeljni kanal, a ne rezervni.
• Meta Advantage+ odvija se po godišnjoj stopi od 75 milijardi USD, ali cijene oglasa porasle su 12% u Q2 (AdWeek).
• Većina brendova ima stopu podudaranja od 40-60%, što znači da retargeting radi na manje od pola kapaciteta (Marketing Land).
• Niske stope podudaranja na listama za suzbijanje znače da plaćate cijene akvizicije kako biste dosegnuli vlastite postojeće kupce.

Q2 je usporio - čitajte brojke u kontekstu

Search Engine Journal napominje da je Q2 2025. bio istinski snažan kvartal, pa je niža YoY stopa rasta u Q2 2026. uglavnom matematički problem, a ne signal pada potražnje. Google Shopping na +18% i Instagram na +17% i dalje su zdravi. Amazon Sponsored Products zabilježio je +38%, ali ako se isključi pomak Prime Day kalendara s lipnja na srpanj, stvarni broj je bliže +23%. U Q3 2026. usporedna baza za Amazon bit će zahtjevnija, pa mekši brojevi tamo neće značiti slabu potražnju.

Praktična poanta: nemojte koristiti prosjeke na razini platforme kao ciljeve planiranja. Rastavite vlastiti račun po udjelu u prikazivanjima, graničnom CPA/ROAS-u, pokrivenosti upita za pretragu i uvidu u aukcije. Potencijal rasta sada se znatno razlikuje od računa do računa.

AI Overviews promijenili su svrhu plaćene pretrage

Organski CTR za prvu poziciju pao je za 58% (Ahrefs). Podaci Pew Researcha pokazuju da stranice s AI Overviewsima dobivaju 8% CTR-a u usporedbi s 15% bez njih. Ovo nije samo SEO problem. Ako je vaš model planiranja pretpostavljao da će organska pretraga nositi dio potražnje, a plaćena pretraga je dopunjavati, taj model više ne vrijedi.

Plaćena pretraga sada je primarni kanal za hvatanje potražnje u većini kategorija. Budžeti za H2 moraju biti planirani na taj način, a ne kao sigurnosna mreža za organiku. Ako želite vidjeti kako se to odvija kroz kanale, Charliejev proizvod izgrađen je upravo oko ove vrste planiranja kroz više kanala.

Meta: više cijene, bolje performanse - ako znate što radite

Meta je izvijestila o rekordnim prihodima od oglasa od 59,36 milijardi USD u Q2 2025., što je rast od 28% YoY. Cijene oglasa porasle su 12%, prikazivanja su porasla 14%. AdWeek također izvještava da AI ciljanje oglasa donosi +8% više klikova i +15,7% više Facebook konverzija. Advantage+ kampanje odvijaju se po godišnjoj stopi od 75 milijardi USD.

Viši CPM nije samo povećanje troškova - to je ulazna cijena za aukcije na kojima Metin algoritam stvarno radi. Istovremeno, Search Engine Land izvještava da Metini oglasi za live shopping i virtualna plaćanja karticom smanjuju stopu napuštanja za čak 30% eliminiranjem preusmjeravanja na vanjske stranice. Za e-commerce klijente, ovo je format koji vrijedi testirati sada, a ne za šest mjeseci.

Što zapravo učiniti s Meta budžetom

1. Preselite više potrošnje prema Advantage+ i dalje od ručnog ciljanja - podaci pokazuju da algoritam bolje skalira.
2. Testirajte format live shoppinga dok ga Meta aktivno promovira i daje mu prednostni doseg.
3. Integrirajte virtualnu naplatu u tokove remarketinga kako biste smanjili trenje na točki konverzije.

Stopa podudaranja: broj koji nitko ne prati, a koji uništava ROAS

Marketing Land opisuje slučaj CKE Restaurants (Carl's Jr., Hardee's), gdje je samo obogaćivanje identifikatora publike povećalo stopu podudaranja za 117% na Google Adsu i 29% na Meti, bez ikakvih promjena budžeta ili kreativa. ROAS se poboljšao na istoj potrošnji.

Većina brendova učitava email liste sa stopom podudaranja od 40-60%. Pri stopi podudaranja od 45%, vaš retargeting program radi na manje od pola kapaciteta. Platforma izvještava o sjajnim brojevima jer mjeri samo podudareni dio - ali vi plaćate za cijelu listu.

Problem s listama za suzbijanje još je skuplji. Svaki postojeći kupac kojeg platforma ne prepozna dobiva oglas za akviziciju, ponekad uključujući popust za nove kupce. Plaćate za ponovnu akviziciju ljudi koji su već kupili od vas.

Ovo nije projekt na tri mjeseca. Obogaćivanje identifikatora događa se u trenutku slanja publike platformi, kao konfiguracija konektora. Provjerite svoju stopu podudaranja danas: usporedite veličinu liste koju ste učitali s veličinom publike koju je platforma stvarno podudarila. I Google Ads i Meta izvještavaju o ovom broju.

Odredišne stranice kao tihi ubojica konverzija

Semrush Blog iznosi točku koja se gubi u razgovorima o AI licitiranju i strategiji publike: Google izričito navodi da loša navigacija odredišnih stranica smanjuje vidljivost oglasa i podiže CPC. Kada CPM-ovi rastu i na Meti i na Googleu, upravo ovaj detalj određuje je li kampanja profitabilna ili nije.

Konkretni koraci: uklonite navigaciju s odredišnih stranica (zadržite samo linkove za privatnost i uvjete), prepišite CTA-ove u prvom licu ("Pokreni moj besplatni trial" umjesto "Pošalji"), i postavite CTA-ove i iznad pregiba i na prirodnim točkama zaustavljanja na dužim stranicama. A/B testirajte kutove naslova kroz okvire temeljene na problemu, aspiracijama, vrijednosti i identitetu.

Ako želite vidljivost svih ovih varijabli na jednom mjestu, Charliejevih 43 AI specijalista pokriva sve, od optimizacije odredišnih stranica do analize uvida u aukcije.

Kako čitati sve ovo zajedno

Plaćena pretraga usporila je, ali potražnja nije pala. Meta je skuplja, ali bolje performira - ako su vaša stopa podudaranja i odredišne stranice u redu. AI Overviews premjestili su plaćenu pretragu iz dopunske u temeljnu. A stopa podudaranja je vjerojatno broj koji trenutno ne znate, i tiho smanjuje performanse svega ostalog.

Planiranje H2 ne počiva na prosjekima platforme. Počiva na četiri specifična broja: stopa podudaranja, udio u prikazivanjima, granični CPA i stopa konverzije odredišne stranice. Počnite od tamo.